Jak poinformowano, nowy program będzie lepiej odpowiadał na szybko zmieniające się potrzeby klientów - modernizując infrastrukturę, zarządzając procesami AI oraz zapewniając organizacjom bezpieczeństwo, odporność i wysoką wydajność. Opracowano go we współpracy z partnerami i klientami. Premierę Cisco 360 Partner Program zaplanowano na luty 2026 roku. Co istotne, klienci mogą skorzystać z 15-miesięcznego okresu próbnego, przed uruchomieniem programu. W nowym podejściu kluczowe jest, jak partnerzy zaspokajają potrzeby i ambicje swoich klientów, współpracując w ramach ekosystemu Cisco, w sposób napędzający wzrost - wskazują przedstawiciele Cisco. Program ma na celu podniesienie pozycji partnerów w oczach klientów oraz poprawę ich doświadczeń. Dzięki uproszczonym procesom i nowym metodom planowania oraz śledzenia wyników. „Nowy program pozwala nam doceniać i nagradzać odnoszących sukcesy partnerów oraz lepiej odpowiadać na zmieniające się potrzeby naszych klientów. Naszym celem jest przekształcenie sukcesu partnerów, podniesienie ich pozycji na rynku oraz poprawienie ich doświadczenia w zgodzie ze spójną wizją Cisco” - skomentowała Elisabeth De Dobbeleer, starsza wiceprezes ds. programu partnerskiego Cisco. Wdrożenie programu będzie odbywać się stopniowo, z wprowadzaniem i testowaniem nowych elementów, aby zapewnić partnerom i dystrybutorom odpowiednie informacje oraz wsparcie na każdym etapie procesu. Aktualna klasyfikacja będzie działać do momentu pełnej implementacji programu, aby zagwarantować ochronę inwestycji partnerów. 80 mln dolarów inwestycji w rozwój umiejętności Aby poprawić doświadczenia partnerów, Cisco zamierza zainwestować 80 milionów dolarów w nowe inicjatywy partnerskie. 60 milionów dolarów wesprze wykwalifikowanych partnerów korzyściami, w tym subskrypcjami platformy szkoleniowej Cisco U z pełnym dostępem do rozwoju umiejętności i certyfikacji. Dodatkowe 20 milionów dolarów sfinansuje natomiast kwartalne wydarzenia szkoleniowe dla wszystkich partnerów. Będą one skoncentrowane na sztucznej inteligencji, bezpieczeństwie i sieci poprzez samodzielną naukę, praktyczne laboratoria oraz punkty za ciągłe kształcenie. „Wprowadzamy zmiany, aby pomóc klientom odblokować moc technologii w celu osiągnięcia ich wyników biznesowych. To podstawa programu partnerskiego Cisco 360. Niezależnie od tego, czy chodzi o cykl życia produktów, możliwości techniczne czy usługi zarządzane, partnerzy mogą napędzać zyskowny wzrost dzięki naszemu nowemu programowi opartemu na kreowaniu wartości. Dzięki 15-miesięcznemu okresowi przejściowemu partnerzy mają czas na przygotowanie się i zmaksymalizowanie swojego potencjału w Programie Partnerskim Cisco 360” - powiedział Rodney Clark, starszy wiceprezes ds. partnerstw oraz małych i średnich przedsiębiorstw w Cisco. Program Cisco 360 Partner Program będzie obejmował: Zredefiniowanie wartości partnera: Cisco wprowadza nowy, uproszczony system, który ułatwia ocenę i nagradzanie partnerów. Docenia on wsparcie, jakie partnerzy zapewniają klientom. Przykładowo w formie dostarczania rozwiązań, usług, czy długofalowego rozwoju klienta, poszerzają swoją bazę klientów oraz współpracują aktywnie w szerokim ekosystemie partnerów Cisco. Partnerzy, którzy spełnią określone wymagania, będą mogli skorzystać z programów motywacyjnych, w tym z Cisco Partner Incentive i innych metod wsparcia. Podnoszenie pozycji partnerów na rynku: Cisco chce uprościć i wzmocnić sposób, w jaki partnerzy mogą prezentować swoją wartość dla klientów, zwiększając ich rozpoznawalność na rynku. W tym celu wprowadzone zostają dwa nowe poziomy wyróżnień - Cisco Partner oraz Cisco Preferred Partner. Partnerzy mogą zdobywać te oznaczenia w ramach poszczególnych kategorii produktów Cisco, takich jak Bezpieczeństwo czy Sieć. Dzięki temu mają możliwość promocji swoich usług, na przykład jako Cisco Preferred Security Partner lub Cisco Preferred Networking Partner. Rozwój specjalizacji: Cisco zamierza wspierać partnerów w zdobywaniu dogłębnej wiedzy i umiejętności w określonych obszarach, co pomoże im wyróżnić się na rynku. Partnerzy będą mogli rozwijać ekspertyzę zarówno w ramach jednego portfolio, jak i wielu naraz. Nowy program partnerski kontynuuje proces odchodzenia od tradycyjnych specjalizacji architektonicznych na rzecz specjalizacji opartych na rozwiązaniach. W przyszłości planowane jest wprowadzenie kolejnych, bardziej zaawansowanych specjalizacji, które będą dostępne wyłącznie dla partnerów o statusie Preferred Partner. Podczas Cisco Partner Summit ogłoszono również Cisco AI-Ready Infrastructure Solution Specialization - pierwszą certyfikację mającą na celu pozycjonowanie partnerów jako ekspertów w dostarczaniu infrastruktury gotowej na AI. A także rozwiązań i usług z zakresu bezpieczeństwa oraz obserwowalności dla klientów na całej drodze adopcji AI. „Jesteśmy dumni, że przyczyniliśmy się do stworzenia Programu Partnerskiego Cisco 360. Program ten jest przykładem ducha innowacji i współpracy, który definiuje nasze długoterminowe partnerstwo z Cisco i wyposaża nas w możliwość dostarczania wyjątkowych doświadczeń popartych wynikami. Wierzymy, że program pomoże nam budować długofalowe relacje z klientami, aby wspierać wspólny wzrost i osiągać wielkie rzeczy dzięki technologii” - skomentował Nicko Roussos, starszy wiceprezes w TD SYNNEX.
