Jak poinformowano, nowy program będzie lepiej odpowiadał na szybko zmieniające się potrzeby klientów – modernizując infrastrukturę, zarządzając procesami AI oraz zapewniając organizacjom bezpieczeństwo, odporność i wysoką wydajność. Opracowano go we współpracy z partnerami i klientami. Premierę Cisco 360 Partner Program zaplanowano na luty 2026 roku. Co istotne, klienci mogą skorzystać z 15-miesięcznego okresu próbnego, przed uruchomieniem programu.
W nowym podejściu kluczowe jest, jak partnerzy zaspokajają potrzeby i ambicje swoich klientów, współpracując w ramach ekosystemu Cisco, w sposób napędzający wzrost – wskazują przedstawiciele Cisco. Program ma na celu podniesienie pozycji partnerów w oczach klientów oraz poprawę ich doświadczeń. Dzięki uproszczonym procesom i nowym metodom planowania oraz śledzenia wyników.
„Nowy program pozwala nam doceniać i nagradzać odnoszących sukcesy partnerów oraz lepiej odpowiadać na zmieniające się potrzeby naszych klientów. Naszym celem jest przekształcenie sukcesu partnerów, podniesienie ich pozycji na rynku oraz poprawienie ich doświadczenia w zgodzie ze spójną wizją Cisco” – skomentowała Elisabeth De Dobbeleer, starsza wiceprezes ds. programu partnerskiego Cisco.
Wdrożenie programu będzie odbywać się stopniowo, z wprowadzaniem i testowaniem nowych elementów, aby zapewnić partnerom i dystrybutorom odpowiednie informacje oraz wsparcie na każdym etapie procesu. Aktualna klasyfikacja będzie działać do momentu pełnej implementacji programu, aby zagwarantować ochronę inwestycji partnerów.
80 mln dolarów inwestycji w rozwój umiejętności
Aby poprawić doświadczenia partnerów, Cisco zamierza zainwestować 80 milionów dolarów w nowe inicjatywy partnerskie. 60 milionów dolarów wesprze wykwalifikowanych partnerów korzyściami, w tym subskrypcjami platformy szkoleniowej Cisco U z pełnym dostępem do rozwoju umiejętności i certyfikacji. Dodatkowe 20 milionów dolarów sfinansuje natomiast kwartalne wydarzenia szkoleniowe dla wszystkich partnerów. Będą one skoncentrowane na sztucznej inteligencji, bezpieczeństwie i sieci poprzez samodzielną naukę, praktyczne laboratoria oraz punkty za ciągłe kształcenie.
„Wprowadzamy zmiany, aby pomóc klientom odblokować moc technologii w celu osiągnięcia ich wyników biznesowych. To podstawa programu partnerskiego Cisco 360. Niezależnie od tego, czy chodzi o cykl życia produktów, możliwości techniczne czy usługi zarządzane, partnerzy mogą napędzać zyskowny wzrost dzięki naszemu nowemu programowi opartemu na kreowaniu wartości. Dzięki 15-miesięcznemu okresowi przejściowemu partnerzy mają czas na przygotowanie się i zmaksymalizowanie swojego potencjału w Programie Partnerskim Cisco 360” – powiedział Rodney Clark, starszy wiceprezes ds. partnerstw oraz małych i średnich przedsiębiorstw w Cisco.
Program Cisco 360 Partner Program będzie obejmował:
- Zredefiniowanie wartości partnera: Cisco wprowadza nowy, uproszczony system, który ułatwia ocenę i nagradzanie partnerów. Docenia on wsparcie, jakie partnerzy zapewniają klientom. Przykładowo w formie dostarczania rozwiązań, usług, czy długofalowego rozwoju klienta, poszerzają swoją bazę klientów oraz współpracują aktywnie w szerokim ekosystemie partnerów Cisco. Partnerzy, którzy spełnią określone wymagania, będą mogli skorzystać z programów motywacyjnych, w tym z Cisco Partner Incentive i innych metod wsparcia.
- Podnoszenie pozycji partnerów na rynku: Cisco chce uprościć i wzmocnić sposób, w jaki partnerzy mogą prezentować swoją wartość dla klientów, zwiększając ich rozpoznawalność na rynku. W tym celu wprowadzone zostają dwa nowe poziomy wyróżnień – Cisco Partner oraz Cisco Preferred Partner. Partnerzy mogą zdobywać te oznaczenia w ramach poszczególnych kategorii produktów Cisco, takich jak Bezpieczeństwo czy Sieć. Dzięki temu mają możliwość promocji swoich usług, na przykład jako Cisco Preferred Security Partner lub Cisco Preferred Networking Partner.
- Rozwój specjalizacji: Cisco zamierza wspierać partnerów w zdobywaniu dogłębnej wiedzy i umiejętności w określonych obszarach, co pomoże im wyróżnić się na rynku. Partnerzy będą mogli rozwijać ekspertyzę zarówno w ramach jednego portfolio, jak i wielu naraz. Nowy program partnerski kontynuuje proces odchodzenia od tradycyjnych specjalizacji architektonicznych na rzecz specjalizacji opartych na rozwiązaniach. W przyszłości planowane jest wprowadzenie kolejnych, bardziej zaawansowanych specjalizacji, które będą dostępne wyłącznie dla partnerów o statusie Preferred Partner.
- Podczas Cisco Partner Summit ogłoszono również Cisco AI-Ready Infrastructure Solution Specialization – pierwszą certyfikację mającą na celu pozycjonowanie partnerów jako ekspertów w dostarczaniu infrastruktury gotowej na AI. A także rozwiązań i usług z zakresu bezpieczeństwa oraz obserwowalności dla klientów na całej drodze adopcji AI.
„Jesteśmy dumni, że przyczyniliśmy się do stworzenia Programu Partnerskiego Cisco 360. Program ten jest przykładem ducha innowacji i współpracy, który definiuje nasze długoterminowe partnerstwo z Cisco i wyposaża nas w możliwość dostarczania wyjątkowych doświadczeń popartych wynikami. Wierzymy, że program pomoże nam budować długofalowe relacje z klientami, aby wspierać wspólny wzrost i osiągać wielkie rzeczy dzięki technologii” – skomentował Nicko Roussos, starszy wiceprezes w TD SYNNEX.
