Warszawski scale-up, rozwijający platformę do tworzenia, udostępniania i analizowania interaktywnych demo produktowych dla firm software’owych, pozyskał 2,8 mln euro w rundzie seed. Współprowadzili ją Digital Ocean Ventures oraz RIO Family Office Rafała Brzoski, przy udziale funduszu B-Value. Firma – o której pisaliśmy już w cyklu Pomysł z Polski – chce wykorzystać AI, by skrócić cykle sprzedaży i zwiększyć konwersję w firmach SaaS.
Spółkę wsparli również doświadczeni aniołowie biznesu: Damian Zaplata, Adam Radzki, Eain Jones, Zbigniew Łukasiak, Sławomir Nitek, Krzysztof Gibek oraz Paweł Maj.
Pozyskane środki mają być przeznaczone na rozwój funkcji opartych na AI – w tym personalizację demo na szeroką skalę oraz integrację danych o zaangażowaniu z lejkiem sprzedażowym. Spółka planuje także wzmocnienie zespołów inżynieryjnych i go-to-market oraz przygotowanie się do rundy Serii A w ciągu 12–18 miesięcy.
Demo jako źródło danych o przychodach
W realiach rynku SaaS, gdzie jedynie 15-20% leadów sprzedażowych kończy się podpisaniem umowy, a cykle zakupowe się wydłużają, kluczowe staje się precyzyjne wskazywanie najbardziej rokujących szans sprzedażowych.
„Źródłem niskich wskaźników konwersji jest brak wiarygodnych danych, precyzyjnie wskazujących transakcje z realną szansą powodzenia. To sprawia, że teamy sprzedażowe z podobnym zaangażowaniem obsługują wszystkie zgłoszenia, nie wiedząc które z nich nie mają szans na konwersję. Demoboost odpowiada na ten problem, zamieniając dema z pasywnego narzędzia sprzedaży w źródło predykcyjnej wiedzy o przychodach. Udostępnienie kolejnych wersji demo na wcześniejszym etapie, jak również podczas wszystkich kroków procesu zakupowego, pozwala zespołom samodzielnie i efektywnie prowadzić prezentacje, eliminując wąskie gardła i czas oczekiwania” – tłumaczy Anna Decroix, współzałożycielka i CEO Demoboost.
Z danych spółki wynika, że klienci ograniczają liczbę niekwalifikowanych rozmów nawet o 74%, redukują koszty pozyskania klienta o 28% i skracają cykl sprzedaży średnio o 32%.
Polski rdzeń, globalni klienci
Choć firma została założona w Warszawie, ponad 75% jej klientów pochodzi z Europy Zachodniej i Ameryki Północnej. Z rozwiązania korzystają m.in. Celonis, Bosch, Hitachi czy AvePoint, a także rosnąca grupa spółek technologicznych z Polski.
Inwestorzy podkreślają, że spółka od początku buduje globalny produkt, odpowiadając na strukturalne wyzwania rynku SaaS: presję marżową i rosnące koszty sprzedaży.
„Mamy przed sobą intensywny okres wzrostu, odpowiadamy na palący problem spadających marż firm, sprzedających software. Nasza platforma pozwala zespołom sprzedaży B2B efektywnie priorytetyzować najbardziej obiecujące transakcje i zwiększać wskaźniki efektywności bez zwiększania zatrudnienia. Chcemy, aby Demoboost stał się centralnym narzędziem wspierającym sprzedaż opartą na realnym zaangażowaniu klienta” – uważa Anna Decroix.
W ostatnich latach Demoboost potroił ARR rok do roku, zwiększył średni przychód na klienta o 50% i utrzymuje NPS na poziomie 78. W 2024 roku platforma została wskazana w raporcie Gartner Demo Automation Market Guide jako jedno z najbardziej kompleksowych rozwiązań w obszarze automatyzacji demo.
Dziś Demoboost – poza Anną Decroix – kierują Kamil Smuga i Igor Zesiuk – menedżerowie z doświadczeniem zdobytym w globalnych korporacjach m.in. w Salesforce, Dyson i znający się na skalowaniu międzynarodowych biznesów technologicznych.
