Freelancing w Polsce wchodzi w bardziej przewidywalną fazę rozwoju. Mimo spowolnienia na rynku pracy nawet 43% freelancerów odnotowało wzrost liczby zleceń, a 47% poprawę dochodów, wynika z raportu „Freelancing w Polsce. Między stabilnością a adaptacją” zrealizowanego przez Useme, przy współpracy z ABR Sesta. Coraz częściej dominują dłuższe współprace, rozliczenia projektowe (67%) i terminowe płatności (85%), co potwierdza rosnącą stabilność tego modelu pracy.
Najczęściej realizowany model pracy to 1-2 zlecenia miesięcznie (40%), choć co czwarty freelancer obsługuje 3-5 projektów. Jednocześnie 67% badanych rozlicza się za efekt pracy (model projektowy), co potwierdza odejście od stawek godzinowych.
Struktura specjalizacji pozostaje zdywersyfikowana: po 26% freelancerów działa w obszarze stron internetowych i e-commerce oraz multimediów, 16% w IT/programowaniu, 15% w copywritingu, a 14% w tłumaczeniach. Po stronie klientów dominują marketing i reklama (25%), media i rozrywka (19%) oraz e-commerce (19%), przy czym niemal połowa freelancerów pracuje wyłącznie dla podmiotów krajowych.
Rynek jest jednocześnie otwarty dla nowych uczestników: ponad 45% badanych ma doświadczenie krótsze niż 2 lata, 29% – 3-5 lat, a 34% to eksperci z ponad 5-letnim stażem.
Stabilne dochody i rosnąca przewidywalność rynku
Dochody pozostają relatywnie stabilne. Największa grupa (25%) zarabia miesięcznie 2001-5000 zł, 22% – do 1000 zł, a 20% – 1001–2000 zł. Wyższe dochody osiąga 16% (5001-10 000 zł) i 6% powyżej 10 000 zł. W 2025 roku 34% freelancerów utrzymało dochody na podobnym poziomie, 47% odnotowało ich wzrost, a 19% spadek. Najlepsze wyniki finansowe osiągają specjaliści IT i analityki, szczególnie współpracujący z dużymi firmami – w tej grupie wzrost dochodów deklaruje 67%.
Istotnym sygnałem dojrzewania rynku jest także większa przewidywalność rozliczeń: 85% freelancerów otrzymuje wynagrodzenie terminowo, choć 35% zauważa częstsze próby negocjacji stawek.
„Co ciekawe, wzrost dochodów freelancerów w ostatnim roku nie zawsze szedł w parze ze wzrostem liczby zleceń. Pokazuje to, że rynek premiuje wartość projektu, a nie wolumen pracy. Jednocześnie najbardziej doświadczeni freelancerzy częściej wskazywali stagnację lub spadki, co pokazuje, że sam staż nie gwarantuje wzrostu dochodów, tak jak to często ma miejsce w pracy na etacie. Wzrost dochodów zależy od klientów, specjalizacji i modelu współpracy. Dane sugerują, że dochody freelancerów nie są powiązane jedynie z ilością wykonanej pracy. Inne czynniki, jakie mogą wpływać na zarobki freelancerów, to sytuacja gospodarcza, wykorzystanie narzędzi technologicznych pozwalających na efektywniejszą pracę, zmiana modelu rozliczeń czy wreszcie wzrost doświadczenia” – komentuje Edyta Kowal, CMO z Useme.
AI i elastyczne modele pracy napędzają rozwój freelancingu
Technologia, w tym AI, coraz wyraźniej wspiera pracę „wolnych strzelców”. Blisko 50% badanych wskazuje na wzrost efektywności dzięki AI, 37% wykorzystuje ją do automatyzacji zadań, a 27% – do poprawy jakości projektów. Jednocześnie tylko 12% obawia się zastępowania ich pracy przez algorytmy, a 60% klientów pozostawia pełną swobodę w korzystaniu z tych narzędzi.
Model pracy pozostaje hybrydowy: 41% freelancerów działa wyłącznie projektowo, 33% łączy freelancing z etatem, a 17% współpracuje głównie z jednym klientem. Dominują elastyczne formy rozliczeń – 52% korzysta z umów cywilnoprawnych, a 31% z platform pośredniczących.
Jak podkreśla Marta Polowczyk, COO z Useme, freelancing przestaje być rozwiązaniem tymczasowym i staje się pełnoprawnym segmentem rynku pracy – 73% freelancerów planuje kontynuować działalność w 2026 roku, a tylko 12% rozważa powrót na etat.
Pełna treść raportu znajduje się pod poniższym linkiem.
