W programie partnerskim Intel Security nastąpiły duże zmiany. Pierwsza dotyczy nazwy – McAfee Security Alliance Partner Program przekształcił się w Intel Security Partner Program. Odmieniona wersja programu zakłada też nowe nazwy dla poszczególnych kategorii partnerskich oraz uproszczone wymagania dotyczących certyfikacji i szkoleń.
„Zmiana ma związek z tym, że firma McAfee stała się częścią firmy Intel. Od teraz nasi partnerzy są pod opieką dwóch technologicznych liderów” – mówi Sebastian Zamora, Channel Account Manager Intel Security Poland. Znakiem tych przekształceń są również nowe nazwy poszczególnych poziomów partnerstwa – teraz to Silver, Gold i Platinum. Dodatkowo Intel Security wprowadza nowe narzędzia, a także zmienia i upraszcza zasady współpracy.
Do 3 z 5 zmniejszona została liczba grup produktowych wewnątrz programu. Aktualne trzy grupy to: Endpoint Security, Network Security i Security Management. Dzięki tej modyfikacji partnerzy będą teraz mieli dostęp do produktów, które wcześniej mogli sprzedawać tylko po wzięciu udziału w dodatkowych szkoleniach.
„Celem zmian jest uproszczenie zasad i poprzez to zachęcenie partnerów do jeszcze ściślejszej współpracy z Intel Security. Nasze analizy pokazują, że współpraca z nami w zakresie trzech lub więcej produktów generuje ośmiokrotnie większy dochód – sprzedaż produktów, usług, asysty technicznej, odnowień suportów producenta” – dodaje Sebastian Zamora.
W programie Intel Security Partner Program utworzono nowe specjalizacje, ze szczególnym naciskiem na usługi. Partnerzy, wykorzystując produkty McAfee, będą mogli zbudować własny katalog usług bezpieczeństwa i oferować go klientom. Programy Managed Service Provider (MSP) oraz Authorized Support Provider będą miały uproszczone wymagania, szerszy zestaw narzędzi, a także większe korzyści. Dostępne są dla partnerów od stycznia 2015 r. W kolejnych miesiącach uruchomiona zostanie trzecia specjalizacja – Services Delivery.
Ważną zmianą jest uproszczenie systemu szkoleniowego dla partnerów. W nowym programie nie będzie obowiązkowego kanonu szkoleń Baseline Certifications.
W kolejnych etapach Intel Security udostępni partnerom nowe platformy, dzięki którym będą oni w stanie podejmować długofalowe decyzje biznesowe (Partner 360 Dashboard), otrzymają dostęp do programów marketingowych (SMART marketing Platform) oraz podnoszących poziom wiedzy sprzedażowej i technicznej na temat oferty Intel Security (Partner Learning Center).
„Wszystkie zmiany mają wejść w życie w ciągu następnych 12-18 miesięcy. Przez ten czas krok po kroku Intel Security będzie wprowadzał do swojego programu nowe zasady i nowe możliwości, jeszcze lepiej dopasowane do potrzeb partnerów, zmieniającej się rzeczywistości i modeli biznesowych” – podsumowuje Sebastian Zamora.
